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Sales Director Real Estate (Fotocasa)

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Provincia: Madrid
Empresa: Schibsted Spain
Nº Vacantes (puestos): 1
Oficina: Madrid
Tipo de oferta: Empleo

Descripción

Schibsted Media Group es una empresa internacional de medios y negocio online con 6.800 empleados en todo el mundo, cuya división de clasificados online, Schibsted Classified Media (SCM), está presente en 30 países.
En España, Schibsted Spain tiene como principales sites: InfoJobs, Vibbo, Milanuncios, Fotocasa, Coches.net y Motos.net. Esta combinación de marcas sin igual hace de Schibsted Spain el líder del mercado de clasificados en España.
En Schibsted Spain tenemos muy clara nuestra misión: ser el marketplace que mejora la vida de las personas.
Si te gustaría trabajar con nosotros para conseguir esta misión y compartes nuestros valores (Compartir, Satisfacción, Integridad, Superación y Alegría), ¡apúntate a la oferta!

Funciones

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, si por naturaleza te gusta cuestionar lo establecido, intentando siempre mejorar tanto los negocios de los clientes como el nuestro, si te gusta trabajar con datos, conocimiento y pensamiento estratégico, ¡sigue leyendo! Lo más probable es que tengamos el trabajo perfecto para ti.

Estamos buscando a un/a excepcional Sales Director para nuestro portal Fotocasa. Formará parte del equipo Comercial y reportará al Director General Comercial. La posición tiene además un reporte “doted line” con el General Manager de Real Estate, por cuanto las acciones comerciales que se lleven a cabo en el área comercial deberán estar alineadas con la estrategia global de Fotocasa.

Tus funciones principales serán:

• Gestionar el 100% del equipo comercial de Real Estate, formado por unas 133 personas estructuradas en tres canales de ventas: Key Accounts, Field Sales y Telesales.
• Deberás además trabajar junto con el resto de miembros del equipo comercial que están en funciones Cross, tales como Customer Intelligence, Sales Excellence u Operaciones, a fin de poder trabajar en equipo en las necesidades que el área de Real Estate requiere.
• También deberás coordinarte con los Sales Directors de Motor y Jobs, a fin de que aquellos problemas que son comunes se puedan abordar desde una sola óptica, y no tres distintas.
• Participarás en la elaboración del Budget anual de Real Estate.
• Serás responsable de definir los objetivos de cada uno de los miembros del equipo comercial, así como de su seguimiento. También de aplicar el sistema de retribución que se defina en cada momento.
• Dimensionar y estructurar la organización comercial de forma óptima.
• Gestión y desarrollo del equipo de ventas (Directores, Managers y Comerciales), tanto personal como profesionalmente, con el objetivo de convertirlo en un equipo de alto rendimiento alcanzando los estándares más altos del mercado internacional en cuanto a procesos y metodologías de venta.
• Liderar al equipo de personas desde la transparencia y la confianza ayudando a sus miembros a sacar lo mejor de sí mismos.
• Responsabilidad de alcanzar e incluso sobrepasar la cifra de Negocio establecida en el Budget.
• Realizar RAQ y sesiones de coaching con tu equipo directo y asegurarte de que el resto del equipo lo hacen con sus reportes.
• Organizar reuniones de tu equipo con compartición de mejores prácticas y como recurso para entrenar las situaciones complejas.
• Definición de la estrategia comercial de Real Estate, así como las acciones tácticas, que nos permitan llegar a los objetivos establecidos tanto en crecimiento de facturación global, como en número de clientes y ARPC.
• Seguimiento de los objetivos y KPIs de negocio, actividad comercial y de calidad en el trabajo, implementando planes de mejora continua.
• Desarrollar la mejora continua en el equipo como pieza básica del liderazgo de mercado. Lo que importa es cómo vendemos, más que qué vendemos.
• Como miembro del Equipo de Dirección Comercial de la compañía se espera de ti que aportes valor no solamente a las decisiones relacionadas con Real Estate, si no en temas que afectan a otras áreas del área comercial de la compañía.

Requisitos

Si eres un/a líder orientado al desarrollo de las personas, una persona analítica, con visión estratégica, orientada a resultados, te apasiona la venta y el mundo online, y además necesitas trabajar en un ambiente donde valores como Compartir · Satisfacción · Integridad · Superación · Alegría se vivan realmente. Y además tienes:

• Al menos 10 años de experiencia liderando y desarrollando equipos grandes de ventas B2B con ámbito nacional como Sales Director, con Managers como reportes directos.
• Al menos 5 años de experiencia previa en dirección nacional de equipos de ventas multicanal, es decir, donde se simultanee la Venta directa (Key Accounts - Field Sales), la Televenta e incluso la venta vía Web.
• Pasión por el desarrollo personal y profesional de los miembros del equipo, creyendo en el trabajo en equipo como la mejor solución para obtener los mejores resultados.
• Capacidad de liderazgo trabajando en el desarrollo de los miembros de su equipo como primera prioridad para obtener resultados extraordinarios.
• Capacidad de trabajar en equipo junto con otros Directores con responsabilidades distintas a las suyas para entre todos lograr los resultados.
• Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, con capacidad de atención y orientado a las soluciones.
• Alta orientación a resultados y a la acción.
• Capacidad de liderazgo para desarrollar el Negocio y las personas hacia los objetivos fijados por la organización.
• Capacidad para identificar, atraer y desarrollar el mejor talento en el equipo.
• Nivel fluido de inglés (C2 o Certificado Advanced) y formación universitaria. Un master será valorado.
• Se valorará, aunque no es indispensable, experiencia en Real Estate y/o venta de productos on line.

¡Únete a nuestro equipo!

Se ofrece

• Trabajar con los mejores profesionales en una empresa referente y que apuesta por la innovación.
• Oportunidad de construir un equipo comercial único en España como miembro del equipo directivo de la compañía.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la empresa y del grupo internacional Schibsted Media Group.
• Formar parte de una empresa Best Place to Work, con un excelente ambiente de trabajo y en unas oficinas modernas y creativas.
• Remuneración atractiva según experiencia.
• Jornada intensiva durante los meses de verano y Semana santa.
• Buenas condiciones laborales y beneficios, convenios, descuentos, ...

Schibsted Spain te ofrece una oportunidad única de trabajar en empresas líderes e innovadoras en España y a nivel internacional. Además de las marcas, nuestro principal activo son las personas que formamos la organización. Por ello, trabajamos para crear un entorno feliz de trabajo y promovemos el desarrollo personal y profesional de los empleados. Creemos que esta es la mejor manera de conseguir nuestros retos.